Категорийное управление закупками. Эффективность закупок: переговоры, аналитика, управление

тренинг,

Очный Корпоративный

ID 47765

Очень часто в компаниях под понятием «категорийный менеджмент» подразумевают работу с закупками.

Закупка - это получение товаров нужного качества в нужном количестве из нужного источника по нужной цене, доставляемых в нужное место в нужные сроки.

Стратегия отдела закупок – купить товар, который будет хорошо продаваться сам по себе. Выгодные закупочные цены – это не основная цель закупки (понятие «неликвид» хорошо знакомо всем).

Цель тренинга

Научиться анализировать закупочную деятельность, коммуницировать с поставщиками, вести эффективную работу отдела снабжения (закупок)

В программе тренинга

Варианты построения закупочно-снабженческой деятельности компании.
Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.
Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.
Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
Источники информации о поставщиках.
Направления, методы и критерии выбора поставщиков.
Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
Типы отношений с поставщиками. Применяемые формы закупок для каждого типа отношений. Методы управления поставщиками. Классификация поставщиков методом АВС-XYZ анализа.
Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения)
Партнерские взаимоотношения с поставщиками.
Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.
Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.
Товарная матрица: порядок составления, пути оптимизации.
Определение потребности в закупаемых ресурсах.
АВС-анализ в управлении запасами. Деление запасов по степени важности. Возможности применения и получаемые результаты. Алгоритм проведения АВС-анализа при автоматизации
Использование метода XYZ с целью выявления стабильности спроса. Рекомендации по управлению запасами групп XYZ-классификации. Алгоритм, тонкости и нюансы проведения анализа при автоматизации
Выработка правил работы с запасами на основе ABC и XYZ анализов. Возможности применения в закупках для производственных и торговых компаний
Матрица ABC - XYZ и ее использование при принятии решений о процедуре совершенствования управления запасами в организации.
Другие виды анализов. Матрица совмещения. Практические рекомендации.
Взаимоотношения отдела закупок с другими подразделениями компании.
Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам.
Ключевые показатели эффективности сотрудника отдела закупок.
Формирование бюджета закупок.
Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат.
Регламентация и стандартизация процесса закупок.
Виды стратегий взаимодействия с поставщиком.
Основы переговорных процессов с поставщиками.
Почему «Да», в начале переговорного процесса это плохо. Зачем начинать переговоры с «нет»;
Худший поступок, который может сделать переговорщик во время переговоров;
Как научиться сочетать свои цели и интересы с позицией другой стороны;
Как научиться вырабатывать эффективные решения в условиях дефицита времени и жесточайшего прессинга;
Действенные вопросные технологии в переговорах;
Как научиться получать нужные Вам ответы;
Почему мы должны знать ответ, еще до того, как задаем свой вопрос
Специфика переговоров о цене.
Торговые скидки и торговые наценки.
Основные правила торгов и их использование.
Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки.
Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
Поведение в конфликте и в стрессовой ситуации.
Приемы работы с недовольством и агрессией.
Умение «обойти каменную стену».
Управление эмоциями. Практические упражнения.
Аудит поставщиков. Варианты проведения аудита. Разработка стандарта или регламента для оценки поставщика. Разработка кодекса (стандарта, регламента) для поставщика.
Анализ закупочной деятельности. Оценка эффективности деятельности поставщиков.