Результативная система сбыта

Результативная система сбыта

1. Как управлять продажами

• Ключевой принцип управления продажами
• Как найти потенциал в росте продаж
• Какие ресурсы необходимо задействовать для получения лучших результатов
• Плюсы и минусы Вашей системы сбыта с точки зрения управления ресурсами
• Какой потенциал роста имеет Ваша компания, что нужно сделать, чтобы улучшить результаты (дается только в углубленном варианте тренинга)
• Определение направления развития системы сбыта для Вашей компании (дается только в углубленном варианте тренинга)

2. Увеличение эффективности используемых ресурсов:

2.1. Потенциал территории

• Как использовать потенциал территории?
• Как использовать принципы и правила сегментации рынка для улучшения результатов

2.2. Потенциал товарного портфеля

• Что дает оптимизация товарного портфеля
• Принципы использования сегментации рынка и оптимизации товарного портфеля с точки зрения улучшения результатов
• Система контроля работы с ключевым ассортиментом

2.3. Потенциал торговой команды

• Какие навыки нужно развивать у торговых представителей
• как найти и продать выгоду
• правильная презентация
• gравильный заказ
• работа с возражениями

Стандартизация полевой работы супервайзера с торговым представителем

• инструменты контроля при полевом выезде
• алгоритм проведения полевого обучения торговых представителей

Повысить эффективность работы торгового представителя (больше обслуживаемых ТТ, больше заказов, меньше время обслуживания)

• как оптимизировать маршрутный лист и цикличность работы
• как использовать карточку клиента для повышения эффективности
• определение оптимальных этапов визита
• Использование зон ответственности в торговом отделе
• Использование системы контроля

3. Система возврата денег (минимум просрочки и дальних долгов)

• Условия необходимые для своевременного возврата денег
• Как минимизировать риски возникновения просрочки и дальних долгов
• Какие инструменты нужно использовать для недопущения просрочки и возврата дальних долгов

4. Оптимизация внутренних бизнес-процессов

• Отладка взаимодействия всех отделов внутри компании: отдел продаж, бухгалтерия, логистика, склад, отдел закупок, hr-отдел и прочих. Какому принципу должны подчиняться все отделы.
• Как должна работать система отчетности
• Использование инфосистемы как главного инструмента контроля за работой компании

5. Формирование системы заработной платы

• Системы заработной платы в зависимости от задач компаниии
• Принципы формирования эффективной системы заработной платы

6. Итоги (только в углубленном варианте)

• Какие шаги должна пройти Ваша компания, чтобы получить лучший результат
• Точки контроля