Секреты продающих текстов

1. Что? Для кого? и Зачем?

• Что рекламируем: подвергаем всестороннему (маркетинговому, психологическому и др.) анализу товар, предложенный участниками.
• Кому рекламируем (работа с аудиторией). Потребительская психология: классификация человеческих желаний. Тонкости покупательского скептицизма, как его избежать.
• Зачем рекламируем (постановка главной задачи рекламного текста).
• Подготовка списка выгод: что значит та или иная возможность товара для нашего покупателя? Ранжирование списка выгод в порядке убывания.

2. Эффективный формат преподнесения, заголовок, цвет. Как начать и как обратиться.

• Определение позиций и начальных установок рекламного текста. Формат наиболее эффективного преподнесения рекламного текста потенциальному покупателю.
• Формулировка заголовка и подзаголовка. Основная причина низкой эффективности рекламных заголовков и один потрясающий способ сделать заголовок максимально эффективным. Пять вариантов цветовой гаммы для заголовков
• Вводные элементы рекламного предложения, способные «втягивать» в чтение основной массы текста. Двухшаговый алгоритм формулировки вводного предложения.
• Извечные проблемы обращения. Как использовать конкретизацию обращения к покупателю.

3. Художественные приемы в тексте и возможные ошибки.

• Занимаемся строителлингом – преподносим коммерческое предложение в контексте истории. Тексты, ориентированные на мужчин, и тексты, ориентированные на женщин: разница в написании
• Выбираем художественные приемы – метафора, гипербола и др. Приемы внушения и убеждения: образ-вампир, структурные ловушки, стереотип и т.д. Один эффективный прием предоставления потенциальному клиенту дополнительной интересующей его информации.
• Что такое «Эффект пропасти» в рекламном тексте и как его использовать
• Прием «Нагнетания проблемы», ошибки, которые используются при применении этого приема

4: Оценка готового текста и способы измерения покупательского отклика.

• Непосредственно написание текста: связываем воедино все полученные элементы, обеспечиваем логический переход от одного к другому. Творческая и механическая работа по созданию рекламного текста – как определить грань между ними?
• Доработка текста: вычитка, проверка грамотности, заполнение логических пробелов и разрывов. 18 вопросов, которые помогают сделать текст продающим.
• Техника, способная измерить конверсию (покупательский отклик) рекламного текста с точностью до процента. Какие изменения в рекламном тексте на самом деле вызывают колебания в конверсии.
• Оценка результатов. Тестирование готового рекламного текста.

5. Учитываем специфику товара и рекламного носителя.

• Специфика подготовки продающего текста для разных групп товаров и услуг – индивидуальные консультации
• Специфика подготовки продающего текста для разных групп рекламных носителей – индивидуальные консультации