Эффективное управление сбытовыми каналами

Мультимедийный курс

Цели видеокурса:

• отработать технологии привлечения новых дилеров и определить факторы, влияющие на структуру сбытовой сети
• на основе апробированных на практике методик научить разрабатывать план изменений в сбытовой политике
• дать основные стратегии недопущения и устранения конфликтов
• показать новые тенденции развития дилерских сетей

Программа видеокурса:

• Факторы, влияющие на структуру сбытовой сети
  • Жизненный цикл рынка и товара как основа для оптимальной структуры сбытовой сети
  • Сбытовые стратегии и их применение
  • Факторы, ограничивающие выбор типов посредников
• Совершенствование сбытовой сети на основе дилеров и агентов
  • Правила проведения аудита дилеров и агентов
  • Изменение мотивации посредников
  • Внутренняя сегментация посредников, управление прибыльностью посредников
  • Правила деления рынка на территории
  • Скрытые возможности для увеличения результативности продаж
  • Российские реалии построения отношений с посредниками
• Совершенствование деятельности сбытовой сети, на основе филиалов и представительств
  • Правила успешности филиала
  • Управление маркетингом в компании, имеющей филиалы
  • Развитие филиалов с целью увеличения продаж
  • Новое в управлении продажами в филиалах
• Франчайзинг – как можно использовать для развития сбытовой сети
  • Что такое франчайзинг и когда имеет смысл его применять
  • Требования к хорошей франчайзинговой сети
  • Правила создания франчайзинговой сети
• Выбор оптимальных вариантов построения сбытовой сети
  • Сбытовая логистика и роль затрат в формировании сбытовой сети
  • Ключевые показатели эффективности сбытовой сети

Кому адресован видеокурс:

• директорам по сбыту
• директорам по развитию сбытовой сети
• коммерческим директорам
• директорам по продажам
• специалистам, отвечающим за дистрибуцию продукции в компании

Составляющие продукта:

• Учебный фильм (1 ч. 20 мин. видео)
• Рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала)