Новости тренинговых компаний

27-28 октября 2011 г. проведен семинар-тренинг на тему "Восемь шагов внедрения сбалансированной системы показателей BSC/KPI в работу компании" в Московском центре образования "Престиж". Аудитория слушателей - специалисты отделов стратегического планирования компаний. Семинар проводил д.т.н., академик РАЕН Н.А.Жданкин.

Тематика тренинга обусловлена необходимостью разработки эффективных приемов разработки и реализации стратегии развития компании. Такими приемами безусловно являются сбалансированная система показателей и внедрение ключевых показателей эффективности BSC/KPI. Отличительной особенностью рассмотренных на семинаре подходов является использование уровня мотивации персонала в качестве основного показателя KPI, который лежит в основе всей деятельности компании. Приведены конкретные примеры измерения уровня мотивации персонала и его использования для оценки эффективности реализации стратегии. Подробно рассмотрен весь процесс разработки грамотной стратегии, поскольку от этого зависит возможность успешного внедрения BSC/KPI. Показано, как соблюсти принцип сбалансированности и полноценности показателей KPI для охвата всех блоков управления. Даны все восемь шагов внедрения данной системы в практику реализации и мониторинга стратегии компании для достижения побед компании в конкурентной борьбе. Вся обучение построено на примерах и проблемах слушателей, т.е. практически это был обучающий консалтинг.

Слушатели очень высоко оценили семинар, поставив по 10-балльной шкале среднюю оценку 9,0. По окончании семинара все слушатели получили сертификаты.

С ноября в Учебном центре СКБ Контур еженедельно будут проходить вебинары по самым актуальным вопросам бухгалтерского учета.

Так, 17 ноября пройдет вебинар «Договор подряда: практика использования в 2011 году» под руководством Гуева Алексея Николаевича. Обучение предназначено бухгалтерам и предпринимателям, которые активно используют договор подряда, зачастую неправомерно заменяя этим договором возмездное оказание услуг и трудовой договор. Вебинар позволит раскрыть особенности подряда, разобраться в различных его видах, ознакомиться с судебной практикой по данному договору. В результате обучения слушатели смогут правильно составить договор подряда, избежать замены им договора возмездного оказания услуг или трудового договора. Все участники мероприятия при оплате до 7 ноября 2011 года получают скидку в размере 30% на следующие вебинары до конца года.

Следите за нашим расписанием – вас всегда ожидают интересные темы. Подробнее ознакомиться с темами вебинаров Вы можете на нашем сайте.

Курс будет полезен руководителям компаний, топ-менеджерам, линейным руководителям.

Руководители компаний, не имеющие опыта управления финансами, специалисты нефинансовых подразделений компаний ознакомятся с общими подходами и принципами финансового учета, планирования и анализа.

Курс 'Современные стратегии управления' направлен на формирование и развитие ключевых управленческих компетенций, повышение профессионализма в управлении организацией и личной эффективности руководителя.

В результате обучения руководители смогут выработать собственный стиль управления, научатся: эффективно управлять собственным временем, приемам и методам конструктивной оценки сотрудников, механизмам разрешения конфликтов, технологиям проведения деловых переговоров и результативных совещаний.

Занятия начнутся 24 ноября. По окончании обучения слушатели получат Удостоверение государственного образца о повышении квалификации.

УчКом и представительство международного сертификационного органа QSCert в России QSCert-Russia объявляют о создании партнерских отношений.

Компания QSCert, имея необходимую международную аккредитацию, предоставляет заказчикам услуги по сертификации продукции и систем менеджмента в широком диапазоне промышленного производства и сферы услуг.

Мы рады нашему сотрудничеству и надеемся на долгую и эффективную совместную работу!

В рейтинге «Лучшие российские бизнес-школы 2011» Moscow Business School заняла третье место.

20 октября в рамках IV Всероссийской конференции hr-менеджеров состоялась церемония награждения лидеров и победителей рейтинга «Лучшие российские бизнес-школы 2011» по версии издания «Элитный персонал».

По итогам рейтинга Moscow Business School заняла третье место, которое разделила с Высшей школой менеджмента НИУ-ВШЭ и Стокгольмской Школой Экономики. На первом месте - ММВШБ «МИРБИС», на втором – ВШБ МГУ имени М. В. Ломоносова и Московская школа управления «СКОЛКОВО».

Главная задача рейтинга - выявить точки роста отечественного бизнес-образования, назвав лучшие на настоящий момент школы.

В рамках рейтинга проводился анализ результативности карьерных достижений среди специалистов, которые ранее проходили обучение в бизнес-школах. Конкурс предполагал всестороннюю оценку образовательного учреждения – качество программ, преподавательский корпус, процесс обучения, востребованность диплома.

В рейтинге принимали участие бизнес-школы из Москвы и Санкт-Петербурга.

Сведения о компании
Moscow Business School – одна из ведущих бизнес-школ России, обладает многолетним опытом проведения бизнес-семинаров, корпоративных тренингов и выездных программ. Преподавательский состав Moscow Business School – это более 100 практикующих лекторов. Компания имеет филиалы в странах Европы и СНГ. Кампус в Москве: Ленинский проспект, 38А.

Контакты для прессы:
Батталова Людмила

Небывалое снижение цен приурочено ко Дню народного единства и действует только до 4 ноября.

Цены снижены на 4 курса, входящих в комплексную программу ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ для аудиторов (42 часа):

1. Профессиональная этика - 10 часов
2. Противодействие коррупции в ходе аудиторской деятельности - 8 часов
3. Соблюдение требований Федерального закона "О противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма - 16 часов
4. Новое в нормативно-правовом регулировании налогообложения юридических и физических лиц - 8 часов

Вместо 12500 р. каждый курс теперь стоит 7500 руб!

Курсы для аудиторов дают возможность получить фундаментальные и полезные знания в сфере профессиональной этики и контроля качества аудита в части противодействия коррупции и отмыванию доходов.

Обучившись на курсах, Вы сможете повысить свои профессиональные знания в области налогообложения в связи с его кардинальными изменениями в 2011 году.

Аудиторы, объединяйтесь на наших курсах!

В конце года перед бухгалтером стоит непростая задача: правильно закрыть отчетный период, точно рассчитать прибыль компании, проанализировать стоимость чистых активов организации.

Так если чистые активы компании меньше размера уставного капитала, то в установленных законодательством случаях акционерное общество или общество с ограниченной ответственностью обязано уменьшать свой уставный капитал (фонд).

Но есть ряд мер, которые позволяют удержать стоимость чистых активов на нужном уровне.

Например, можно произвести переоценку основных средств. Но сделав переоценку один раз, предприятие обрекает себя на проведение этой процедуры ежегодно. Важно также помнить, что при этом растет налог на имущество и учетная работа у бухгалтера.

Более эффективным, по сравнению с переоценкой, среди практиков считается операция, в ходе реализации которой предприятие получает активы безвозмездно. При таком варианте не возникают дополнительные трудозатраты, не увеличивается налоговая нагрузка, если речь идет о безвозмездном получении активов от учредителей, доля которых в уставном капитале более 50 %.

При этом, если активы не требуют государственной регистрации, то организация может самостоятельно определить удобную для нее дату принятия к учету этих активов.

На увеличение размера чистых активов может оказать влияние не только увеличение собственно активов организации, но и уменьшение размеров ее обязательств.

Напомним, что бухгалтер должен обращать особое внимание на реальность числящейся в учете кредиторской задолженности.

Общий срок исковой давности кредиторки равен трем годам. В налоговом учете эти суммы признают внереализационными доходами. В бухгалтерском учете размер кредиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, отражают в составе прочих доходов.

Пример 1. Списание истекшей кредиторской задолженности.

Уставный капитал организации 30 000 руб., величина активов - 899 000 руб., а величина обязательств - 911 000 руб. Таким образом, у организации нет чистых активов (899 000 - 911 000).

В учете числилась кредиторская задолженность на 87 000 руб. с истекшим сроком исковой давности, которая согласно требованиям законодательства списана.

Произведена бухгалтерская запись:

ДЕБЕТ 60 КРЕДИТ 91 «Прочие доходы»

- 87 000 руб. – списана кредиторская задолженность;

ДЕБЕТ 91 «Прочие расходы» КРЕДИТ 68 «Расчеты по налогам и сборам»

-17 400 руб. (87 000 x 20%) -начислен налог на прибыль.

Величина обязательств организации равна:

- 824 000 руб. (911 000 - 87 000).

Стоимость чистых активов составит:

- 57 600 руб. (899 000 - 824 000 - 17 400). Данная величина превышает размер уставного капитала.

Налоговая инспекция на практике тщательно контролирует сроки образования кредиторских задолженностей, поэтому важно своевременно списывать их в учете.

Еще одной мерой по увеличению размера чистых активов является выставление штрафных санкций покупателям.

Часто, бухгалтера не придают значения и не предъявляют покупателям штрафные санкции за неисполнение условий договора. А ведь эти суммы относятся к доходам компании и влияют на величину чистых активов. "Минус" данного варианта - увеличение налоговой нагрузки в части налога на прибыль, который должен быть исчислен с полученных доходов.

Итак, мы разобрались только в одном из сложных вопросов, которые задают себе бухгалтера при подготовке годового отчета. Напомним, что сдавать годовую отчетность за 2011 год нужно на новых бланках. Поэтому курс «Практика формирования бухгалтерской и налоговой отчетности», который состоится 7-11 ноября будет вашим настольным пособием и поможет без ошибок отчитаться перед налоговой, Пенсионным фондом, Фондом социального страхования.

Козлова Е.В., к.э.н., специалист по бухгалтерскому учету и налогообложению, Учебный центр СКБ Контур

19.10.11 Образовательный центр ЭЛАР в рамках повышения квалификации новых сотрудников Корпорации ЭЛАР, задействованных на проектах по сканированию, провел обучение на тему «Функциональные возможности программного обеспечения DPUScan».

Цель семинара - оптимизация действий новых сотрудников и увеличение качества образов при решении задач по обработке документов на сканирующем оборудовании.

В рамках основной программы были рассмотрены:

• Структура программного обеспечения DPUScan.
• Возможности программного обеспечения DPUScan.
• Конфигурирование программного обеспечения DPUScan.
• Решение задач по обработке документов с помощью программного обеспечения DPUScan.

Дополнительно, по запросу участников были рассмотрены темы:

• Использование дополнительных модулей для решения специальных задач по сканированию и обработке.
• Взаимодействие с другим программным обеспечением.

Были продемонстрированы примеры реализованных проектов с использованием программного обеспечения DPUScan.

Новый семинар с разбором частных ситуаций для пользователей ЗАО «Сбербанк-АСТ»

Площадка ЗАО «Сбербанк-АСТ» является одной их самых популярных для заказчиков и поставщиков. Сейчас здесь размещена львиная доля подмосковных муниципальных тендеров и все областные закупки. Но работа на ЗАО «Сбербанк-АСТ» имеет свои тонкости, вот почему у заказчиков и поставщиков, работающих на этой площадке постоянно возникают вопросы.

Для их решения в Учебном центре СКБ Контур 22 ноября впервые пройдет семинар «Практикум для опытных пользователей: открытый аукцион в электронной форме на электронной торговой площадке ЗАО «Сбербанк – АСТ»». Семинар позволит слушателям закрепить практические навыки работы на площадке ЗАО "Сбербанк-АСТ", познакомиться с приемами работы на площадке в частных ситуациях. Программа разработана под руководством ведущего специалиста по электронным торгам Учебного центра СКБ Контур, руководителя группы методической поддержки партнеров по обучению Ширяевой Натальи. Семинар посвящен работе администратора организации в личном кабинете, работе с аукционной документацией и запросом разъяснений, подаче заявки на участие в аукционе, разбору двух частей заявок и публикации итогового протокола, заключению государственного контракта и порядку оплаты услуг оператора ЭТП.

Чтобы пройти обучение, Вы должны быть знакомы с положениями №94-ФЗ и регламентами проведения ОАЭФ, иметь сертификат по программе курса AST 010 или аналогичном.

Начало в 11.00 1 ноября 2011 года

Промышленные предприятия имеют, как правило, многочисленный штат сотрудников и сложные схемы расчета заработной платы. Эта специфика должна быть обязательно учтена при разработке программы расчета заработной платы для промышленных предприятий.

Компания «КОМПАС» работает на отечественном рынке с 1991 года. Среди наших клиентов такие компании, как «Ижорские заводы», «Туламашзавод», «Красноармейский НИИ механизации», «Канонерский судоремонтный завод», «ЦНИИ КМ Прометей», «Волгограднефтемаш», «Нефтекамский автозавод», «НИТИ им. А.П. Александрова» и многие другие.

Мы хорошо знаем специфику расчета заработной платы на промышленных предприятиях, а система КОМПАС содержит весь необходимый функционал. В базовую поставку входит более 200 кодов начислений и удержаний, настроены графики смен для 90 режимов работы, настроен специализированный функционал для учета труда на вредном производстве, разработаны 11 видов детальных и сводных нарядов на выполнение работ, характерных для предприятий машиностроения, металлургии, легкой промышленности, и многое другое.

Ключевые темы вебинара:

• Сдельная оплата труда на промышленных предприятиях.
• Учет индивидуальных характеристик работников при сдельной оплате труда.
• Расчет оплаты труда и премирования по сдельно-повременной модели.
• Оплата труда на вредном производстве.
• Учет различных режимов работы.
• Наряды на выполнение работ.
• Коды начислений и удержаний: специфика промышленных предприятий.

Докладчик: Ведущий консультант по расчету заработной платы компании КОМПАС Татьяна Васильева.

При информационной поддержке

CIO и IT Practice

Регистрация проводится на сайте компании Компас

Ближайшие вебинары:

• 15 ноября 2011 Автоматизация отдела продаж. Резервирование товаров на складе
• 29 ноября 2011 Отработанная методика внедрения – гарантия успешного проекта по автоматизации кадровых и расчетных служ
• 8 декабря 2011 Автоматизация бухгалтерского учета на базе ERP-системы КОМПАС
• 22 декабря 2011 Кадровый документооборот: планирование отпусков

Вебинар или Веб-семинар - это онлайн мероприятие. Отличие вебинара от офлайн семинара в том, что посетить его Вы можете прямо на своем рабочем месте. Для участия в вебинаре Вам необходим компьютер с доступом в Интернет и колонки или наушники. Для интерактивного общения, задавания вопросов, Вам может потребоваться микрофон и web-камера. Если у Вас их нет, то задать свой вопрос Вы сможете в чате.

Компания Компас - один из ведущих российских софтверных вендоров. Является разработчиком одноименной ERP системы.

Голландская консалтинговая компания развивает свое партнерство с британской фирмой на территории России. В октябре 2011 года ГК Schouten & Nelissen завершает процесс интеграции с Concept Training, работающей на территории Санкт-Петербурга. Сумма сделки не озвучивается, но оба партнера уверены в том, что принятое решение будет способствовать развитию их бизнеса на российской территории.

Отличительная особенность объединения двух ведущих европейских консалтеров – в том, что обе компании работают под женским руководством. Бизнес-сообщество Санкт-Петербурга считает, что новая история Concept Training будет чрезвычайно интересной. В любом случае, большой опыт Анны Схаутен ван Хофт в Нидерландах и Рейчел Шеклтон в Великобритании является залогом стабильного дальнейшего развития технологий обучения и развития персонала в условиях обновляющегося российского рынка консалтинговых услуг.

«Женский подход к формированию управленческой команды строится на необходимости создания эффективной долгосрочной стратегии, - отмечает Рейчел Шеклтон. - То же самое мы делаем и для наших клиентов. Клиентоориентированность – ключ к успеху в тренинговом бизнесе, так как внутренние отношения с партнерами должны фокусироваться на сохранении и распространении успешного опыта».

«Мы готовы работать вместе, получая от своего дела удовольствие и доход, - добавляет Анна Схаутен ван Хофт. – Работая в России, мы не намерены проводить полную локализацию и играть только по местным правилам. Мы интегрируем здесь новые тенденции и новые знания, культивируемые в ведущих бизнес-моделях глобальных и региональных компаний. Мы помогаем собственной экспертизой и знаниями, но как компания, Concept Training останется российской».

Обе участницы нового партнерства считают, что обучение персонала может способствовать развитию его внутренней свободы и способности действовать целенаправленно. Такой подход улучшает способность людей совершать осознанный выбор и вносить стабильный вклад в добавленную стоимость основного продукта организации. Руководители Concept Training убеждены, что успех любого бизнеса зависит от уровня развития команды. Для обеспечения такого развития обновленная компания намерена применить опыт всей своей глобальной сети на местном уровне с традиционным для Европы гарантированным качеством услуг.

Дополнительная информация

SNR Schouten Global

SNR Schouten Global – одна из лидирующих компаний на международном рынке обучения и развития персонала с годовым оборотом € 57,5 миллионов (2010 г.) и офисами в Нидерландах, Германии, Швейцарии, Бельгии, Польше, России, Китае, Вьетнаме и Суринаме. Компания является семейным предприятием, 25% которого принадлежит сотрудникам на правах долевого участия. Конкурентное преимущество подхода SNR Schouten Global – сочетание высокой социальной ответственности и концентрация усилий на получении прибыли от работы. Среди клиентов компании - более 6.500 предприятий по всему миру. SNR Schouten Global гордится своими сертифицированными тренерами и тесным сотрудничеством с ведущими университетами ЕС, США и Великобритании. Достижения компании подтверждаются многочисленными сертификатами и лидирующими позициями в корпоративных рейтингах.

Concept training

Concept training – одна из ведущих компаний на российском рынке тренингов soft skills. 25 высококвалифицированных сотрудников обеспечивают компании объем продаж, превышающий € 1 млн. С 1996 года компания успешно работает на рынке обучения и развития персонала, реализуя широкий спектр эффективных решений для российских и международных компаний. В течение 15 лет Concept занимает уникальную позицию на рынке, применяя западные методы и подходы с учетом российской специфики. За время работы в России, компании расширила свою клиентскую базу до 2000 предприятий России, стран Балтии, Украины и Казахстана. Concept предоставляет бизнес-решения, среди которых основными являются тренинги в открытом и корпоративном формате, оценка персонала, коучинг, консалтинг и фасилитация. Тренеры-консультанты Concept Training имеют опыт работы в различных сферах бизнеса не менее 5 лет.

Кадровый аудит — важнейший инструмент снижения рисков и повышения эффективности работы с персоналом любой компании. Кадровый аудит из себя представляет независимую, комплексную и профессиональную оценку системы кадрового документооборота, сложившуюся при ведении кадрового учета, которая включает в себя: анализ действующего порядка регистрации и систематизации документов; анализ правомерности содержания и оформления трудовых договоров и трудовых книжек; анализ соответствия используемых организацией электронных и типовых форм кадровых документов требованиям действующего законодательства и многие другие важные кадровые вопросы. На семинаре практика, ведущего российского лектора по кадровому делопроизводству и трудовому законодательству Журавлевой Ирины Витальевны, Вы узнаете критерии репрезентативности выборки документов, виды проверяемых документов, разберетесь с критериями проверки и ознакомитесь с комплексным подходом к проверке документации. Семинар проводится в диалоговом режиме. Эксперт ответит на все Ваши вопросы и сможет обсудить конкретные проблемы и частные ситуации. Семинар проводится по цене – 5990 руб. Для клиентов СКБ Контур предусмотрена специальная цена – 5500 руб.

2 дня более 20 профессионалов будут рассказывать о том, как любой человек может получать доход от информации, идей и советов, которые уже есть в его голове. У каждого из нас есть какие-то знания, которыми мы могли бы поделиться с другими людьми, информация, которая могла бы кому-то принести пользу (начиная со способов вязания крючком, заканчивая учетом производства в 1С). Но не всем очевидно, как получать за это деньги, как превращать знания в товар - книги, семинары, тренинги, коучинг, или просто как продавать свои знания в интернет. И можно ли вообще на этом заработать?

В рамках конференции будут освещены самые различные темы, связанные с заработком на собственных знаниях.Это будет третья и самая большая конференция по инфобизнесу. Мы ожидаем более 1000 человек!

Конференция будет проходить 25-28 ноября 2011 года:

• 25 ноября, пятница: Коференция Интернет-бизнес 2011
• 26-27 ноября, суббота-воскресенье: Инфоконференция 2011
• 28 ноября, понедельник: Инфоконференция 2011 - ВИП день

Место: Амбер Плаза. Москва, м. Новослободская, ул. Краснопролетарская, дом 36.

stepAhead

Уважаемые коллеги!

Рады представить вам бизнес- тренера Доронину Ларису Алексеевну.

Лариса Алексеевна является специалистом в области документационного обеспечения управления. Кандидат экономических наук, доцент кафедры ДИДОУ Заместитель директора института информационных систем управления Государственного университета управления.

Тренинги проводимые Дорониной Л.А.:

• "Современные технологии организации документационного обеспечения управления. Электронный документооборот.",
• "Документооборот и архив в современной организации".

Будем рады видеть вас на семинарах и тренингах!

Институт повышения квалификации ИКТ предлагает 25% скидку на участие в двухдневном семинаре 'Актуальные вопросы бухгалтерского учета и налогообложения. Учетная политика для целей бухгалтерского учета в 2011 году'. Предложение действительно до 7 декабря.

Бухгалтерская и учетная политика каждого предприятия меняется ежегодно. Причина - частые изменения в налоговом законодательстве. Чтобы быть в курс основных изменений, вступивших в силу в 2011 году, участвуйте в семинаре, посвященном актуальным вопросам бухгалтерского учета и налогообложения.

В ходе семинара будут рассмотрены изменения по налогу на прибыль, новое в исчислении НДС, новое в НДФЛ, изменения по имущественным налогам, исправление ошибок при исчислении налогов, особенности формирования учетной политики для целей налогообложения, влияние изменений в бухгалтерском учете на налогообложение.

Вы можете выбрать либо однодневное обучение, либо двухдневное.

25% скидка предоставляется от стоимости семинара.

Условия оплаты:

• Стоимость участия на двухдневном семинаре: 15 000 рублей.
• Стоимость участия на однодневном семинаре: 8 000 руб.

Программа обучения:

• 1-й день - Новое в бухгалтерском учете с 2011 года. Особенности формирования годовой бухгалтерской отчетности за 2011 год. Учетная политика по бухгалтерскому учету
• 2-й день - Новое по налогообложению с 2011 года: Анализ изменений и дополнений в Налоговый кодекс РФ. Особенности формирования налоговой учетной политики в 2011 году.

Компания ГиперМетод IBS завершила работы по созданию и внедрению системы дистанционного обучения в рамках комплексного проекта компании ЛАНИТ «Поставка и установка оборудования и системы дистанционного обучения в учебных центрах Росгидромета».

Компания ГиперМетод IBS выполнила комплекс работ по технической, организационной и методологической модернизации учебной базы, внедрение программно-технических и учебно-методических средств, а также разработка учебных сетей наблюдения за метеорологическими и гидрологическими параметрами для создания интегрированной системы информатизации образования в области гидрометеорологии. Основной целью создания и внедрения СДО является повышение качества и уровня подготовки, переподготовки сотрудников и повышения квалификации специалистов в области гидрометеорологии без отрыва от работы.

Работа по поставке оборудования в Росгидромет началась в конце прошлого года, на данный момент установлены и настроены все необходимые инструментов для организации и поддержки процесса дистанционного обучения и аттестации персонала компании:

• программная платформа для организации СДО – eLearning Server,
• модуль управления компетенциями – Assessment Tools,
• система управления учебным контентом – eLearning CMS,
• система управления информационным порталом – eLearning SIS,
• инструмент организации вебинаров – iWebinar,
• конструктор электронных курсов – eAuthor.

Также в рамках проекта компания ГиперМетод IBS разработала и интегрировала электронные курсы и интерактивные тренажерные комплексы, в конце августа специалисты компании провели обучение ИТ-специалистов и сотрудников института повышения квалификации Росгидромета.

Росгидромет – федеральная служба по гидрометеорологии и мониторингу окружающей среды осуществляет функции по оказанию государственных услуг в области гидрометеорологии и смежных с ней областях, мониторинга окружающей среды, ее загрязнения, государственному надзору за проведением работ по активному воздействию на метеорологические и другие геофизические процессы.

ЛАНИТ – «ЛАборатория Новых Информационных Технологий» – ведущая в России и СНГ многопрофильная группа ИТ-компаний, отметившая в 2009 году 20-летний юбилей. Компании группы предоставляют полный комплекс ИТ-услуг, число которых неуклонно увеличивается за счет освоения передовых и наиболее востребованных технологий и решений. Сегодня ЛАНИТ является крупнейшим российским системным интегратором и ведущим партнером более 200 основных мировых производителей оборудования и программных решений в области высоких технологий. На предприятиях ЛАНИТ работает стабильная и высокопрофессиональная команда общей численностью более 4000 человек. Многие сотрудники имеют ученые степени. Более 1000 специалистов сертифицированы ведущими мировыми вендорами высокотехнологичного оборудования и ПО.

IBS – лидер на рынке ИТ-услуг и консалтинга России. Входит в состав IBS Group Holding вместе с Luxoft. Ключевые направления деятельности: управленческий консалтинг, внедрение бизнес-приложений, ИТ-аутсорсинг, ИТ-инфраструктура. Количество сотрудников – около 3000 человек, из них более 1500 сертифицированных консультантов и специалистов. В числе заказчиков – 34 из TOP-50 крупнейших компаний России.

ГиперМетод IBS – ведущий российский разработчик программного обеспечения и решений для организации дистанционного обучения в корпоративном секторе, учебных учреждениях и органах государственной власти. Решения компании внедрены в более чем 400 организациях России и других стран. Программные продукты ГиперМетод IBS переведены на восемь языков мира.

Главный вопрос, который беспокоит каждого руководителя – почему не повышается прибыль? Почему не увеличиваются продажи? Ответ обычно один – менеджеры плохо продают. И тут, не особо вдаваясь в подробности, руководитель идет одним из 2 возможных путей: уволить старых менеджеров с целью набрать новых или провести обучение сотрудников. Второй вариант, конечно, гуманней и эффективней. Но тут встает вопрос, а чему Ваших сотрудников будут обучать? Как входить в контакт, как говорить, как писать письма и др. Часто упускается самый важный аспект – клиент. А клиенту, собственно, надо то, что Вы ему предлагаете, пусть даже менеджер делает это очень грамотно и вежливо?

Я предлагаю посмотреть на процесс продажи с другой стороны. Что, если в низкой прибыли виноват не столько менеджер, сколько клиент. Вспомните себя не на месте руководителя отдела продаж, а на месте человека, которому постоянно предлагают что-то купить. Ваша первая реакция – «спасибо, не надо» (хорошо, если «спасибо» скажете). Чтобы Вы хотели, чтобы Вам говорили? Какой подход Вас мог бы заинтересовать? Исходя из этого, уже и оценивайте работу своих менеджеров и обучайте их соответственным навыкам.

Ниже предлагаю рассмотреть 2 нюанса при работе с клиентами, осознание и проработка которых поможет Вам сохранить и свой отдел продаж, и высокие показатели эффективности.

06-07 октября 2011 г. проведен семинар-тренинг на тему "Как разработать эффективную стратегию развития компании" в Московском центре образования "Престиж". Аудитория слушателей - топ-менеджеры и ведущие специалисты компаний. Семинар проводил д.т.н., академик РАЕН Н.А.Жданкин.

На семинаре были рассмотрены практические подходы к определению необходимости разработки тех или иных стратегий, выявлению проблемных мест компании, анализу ее сильных и слабых сторон, возможностей и угроз внешней среды. Показаны основные подходы к их ранжированию и определению на этой базе миссии и стратегических целей компании на планируемый период. Были сделаны множество тренингов, позволяющих получить практические навыки в проработке способов достижения этих целей и, как результат, самостоятельной разработке амбициозной стратегии развития для достижения побед компании в конкурентной борьбе.

Слушатели очень высоко оценили семинар, поставив по 10-балльной шкале среднюю оценку 9,0. По окончании семинара все слушатели получили сертификаты.

Расписание ознакомительных семинаров на октябрь-ноябрь 2011 г.:

Система менеджмента качества и стандарт ISO 9001 – методика разработки и направления совершенствования:

• г. Москва – 24 октября, 15 ноября 2011
• г. Санкт – Петербург – 31 октября 2011
• г. Нижний Новгород – 07 ноября 2011
• г. Екатеринбург – 14 ноября 2011
• г. Новосибирск - 21 ноября 2011

ISO 14001, экологический аудит предприятия, экологические риски и экологическая безопасность предприятия:

• г. Москва – 10 октября, 01 ноября 2011
• г. Санкт – Петербург – 17 октября, 22 ноября 2011
• г. Нижний Новгород – 24 октября, 29 ноября 2011
• г. Екатеринбург – 31 октября 2011
• г. Новосибирск - 07 ноября 2011

Ohsas 18001, система управления охраной труда СУОТ и профилактика производственного травматизма:

• г. Москва – 17 октября, 08 ноября 2011
• г. Санкт – Петербург – 24 октября 2011
• г. Нижний Новгород – 31 октября 2011
• г. Екатеринбург – 07 ноября 2011
• г. Новосибирск - 3 октября, 14 ноября 2011

Стоимость и условия участия

Открытый формат: бесплатно для директоров (заместителей) и сотрудников ответственных за внедрение СМК, для сотрудников занимающих иные должности - 1 000 руб. для участника.

Корпоративный формат: бесплатно на территории организации, при участии руководства.

Позвоните нам прямо сейчас, чтобы зарегистрироваться!

Мы проводим семинар для небольшого количества участников, поэтому количество свободных мест ограничено – квота всего 10 свободных мест! Регистрируйтесь прямо сейчас!