Корпоративные семинары Курсы, семинары и тренинги по маркетингу и рекламе, интернет маркетингу

Уникальный семинар посвящен современным методам поиска, завоевания и удержания клиентов. Поиск клиентов, презентация агентства, участие в тендерах, развитие отношений с клиентом, продвижение самого рекламного агентства и многое другое ….

Тренинг для продавцов, которые занимаются активным поиском клиентов. Участники познакомятся не только с ключевыми инструментами привлечения клиентов, но и с хитростями продаж, благодаря которым смогут сделать поиск новых клиентов еще более эффективным.

Основа программы - взгляд на работу структуры закупок розничных сетей изнутри. Все вопросы взаимодействия с сетями рассматриваются с точки зрения продавца и с точки зрения сети. Участники смогут получить ответы эксперта на любые вопросы о работе с сетями

Экономический кризис серьезно отразился как на объемах продаж, так и на особенностях работы с клиентом. Клиенты стали расчетливее, требовательнее. Чаще и жестче требуют скидки и специальные условия.

Все это предъявляет особые требования к работе менеджеров по продажам. А именно, им уже не достаточно тех знаний и умений, которые позволяли им эффективно работать в условиях стабильной экономики.

Нужны новые технологии продаж, новые способы коммуникации с клиентом. А также навыки конструктивной защиты от манипуляций клиента .

Тренинг адресован лидерам, криэйторам, организаторам, маркетологам, бренд-менеджерам и всем, кто хочет научиться мыслить нестандартно, развить свой творческий потенциал.

Вы узнаете:

• о том, что возможности текстов больше, чем вам казалось,
• о том, что составление текстов – это вдохновение всего на 1%, а технология – на 99%,
• о том, что этой технологией можно овладеть,
• о том, какие возможности раскрывает умение составлять эффективные тексты

Технология ведения деловой разведки, объекты корпоративной разведки, источники конкурентной информации, источники технологической информации, система корпоративной разведки и многое другое.

Курс по дистрибуции состоит из 2-х самостоятельных тем:

• 1 блок: «Продажи в регионах: дилеры и дистрибуторы»
• 2 блок:«Управление удаленным торговым персоналом»

В результате обучения Вы:

• Повысите свой уровень квалификации в области маркетинга и маркетинговых коммуникаций;
• Рассмотрите новые методы создания эффективных систем контакта с потребителями;
• Получите профессиональные рекомендации по планированию мероприятий маркетинговых коммуникаций и их бюджетированию;
• Научитесь грамотно соединять наиболее затратные методики маркетинговых коммуникаций с малобюджетными;
• Научитесь проводить оценку эффективности мероприятий маркетинговых коммуникаций на различных этапах их проведения.

Маркетинг и продажи как единое целое; оперативный и стратегический маркетинг; товарная стратегия, методы оценки конкурентоспособности, позиционирования, сильных, слабых сторон, возможностей и угроз маркетинга продаж; стратегия ценообразования; стратегия распределения; стратегия продвижения: реклама, PR, стимулирование сбыта, личные продажи

Как сказал один из Заказчиков этого мероприятия: «Надо чтобы люди понимали и чувствовали не только плоскость своих обязанностей, но и объём бизнеса в целом».

Вы будете приятно удивлены этим изменениям, произошедшим после проведения Семинара-практикума «Маркетинг для немаркетологов».

Участники Семинара изучают «маркетинг» с точки зрения практического его использования в бизнесе: каждое теоретическое положение «проверяется» практическими данными и информацией из реального бизнеса.

И у Ваших сотрудников сформируется понимание всего комплекса взаимоотношений, которые составляют бизнес.

Цели и задачи семинара:

• Ознакомление с постмодернистским восприятием маркетинга
• Ознакомление с инновационными направлениями маркетинга: Партизанский маркетинг, Вирусный Маркетинг, Street Маркетинг, Фьюжн маркетинг, HR-маркетинг или кадровый маркетинг, Паразитический маркетинг, Пси-маркетинг, а также Ambient и Ambush маркетинг, Интернет маркетинг и SEO
• Расширение границ креативного восприятия
• Подробное ознакомление с маркетинговыми техниками по каждому из направлений, в том числе техниками психологического воздействия, интернет маркетинга, вирусного маркетинга
• Получение широкого спектра практических инструментов «Маркетинга Постмодерна»
• Ознакомление со способами значительного сокращения маркетингового бюджета при повышении эффективности и ROI
• Разбор конкретных примеров применения коммуникаций «Маркетинга Постмодерна»

Сегодня для многих менеджеров во всем мире «золотым стандартом» моделирования разработки и реализации маркетинговых стратегий является бизнес-симуляция Markstrat. В настоящее время ее используют более чем в 500 учебных заведениях, в том числе в 8 из 10 крупнейших международных бизнес-школ и в 25 из 30 крупнейших школ США.

Институтский курс медиапланирования адаптированный автором для практиков. Если Вам приходится сталкиваться с размещением рекламы в СМИ, Вам необходимо знать, как планировать свои бюджеты.Медиаданные и медиаисследования, целевая аудитория и выбор медиа, рекламный бюджет, составление и оптимизация медиапланов.

В программе рассматриваются такие вопросы как:

• Основные концепции мерчандайзинга.
• Выкладка товара.
• Общее понимание процесса обслуживания.
• Основные задачи качественного сервиса.
• Установление контакта.
• Презентация товара.
• Продажа.

Вы узнаете:

• О комплексных мероприятиях, производимых в торговом зале, направленных на продвижение товара
• О значении правил и принципов мерчандайзинга, действиях, которые дадут наибольший эффект
• О возможностях размещения POS-материалов
• Об особенностях поведения потребителей в магазине
• О распространенных ошибках персонала магазинов, приводящих к снижению объема продаж.

Программа семинара разрабатывается индивидуально под задачи конкретной компании, после консультации и выяснения потребности. Все встречи и консультации, нужные для корректировки семинара под заказчика – бесплатны.

Чем можно овладеть на тренинге:

• пониманием структуры временного ряда;
• знанием последовательности шагов построения прогноза;
• знанием какие данные и как нужно собирать, чтобы получать прогнозы повышенной точности;
• умением строить прогноз 4-мя способами в течение нескольких минут и выбирать лучший;
• умением грамотно выделять сезонность в продажах и учитывать ее при построении прогноза;
• умением анализировать влияние промоакций, праздников и иных событий;
• умением учитывать влияние разнородных факторов, оказывающих влияние на продажи;
• умением оценивать точность прогнозов.

Что особенного в этом тренинге?

• "Прогнозирование и анализ продаж" - единственный на своём рынке тренинг, который даёт знания построения прогнозов в системе. Вы унесёте с собой готовое пошаговое руководство к действию, которое учитывает множество "подводных камней"

Авторский тренинг эксперта в области логистики, который реализовал множество проектов совершенствования логистических процессов компаний, как в качестве наемного руководителя, так и в качестве независимого консультанта. Тренинг является отражением многолетнего опыта автора в области логистики. Программа все значимые в прикладном отношении аспекты и нюансы прогнозирования спроса и планирования продаж.

Программа раскрывает сущность управления продажами филиальной сети и рассматривает сбытовую функцию предприятия в сочетании с комплексом маркетинговых решений.

Работа с целевой аудиторией, рекламная кампания своими силами или силами подрядчиков, ATL/BTL, рекламный бюджет, стратегия и тактика рекламной кампании, медиапланирование

Помните, как Вы продавали 5 лет назад? А как сейчас? С каждым годом меняются технологии и совершенствуются подходы в продажах. Какие актуальные изменения необходимы в ситуации пост-кризиса? Каковы сейчас самые работающие подходы?

На эти и другие вопросы Вы получите ответы на семинаре.

Программа предназначена для помощи директорам дистрибуторских и производственных компаний с прямыми продажами, в выборе оптимального направления развития системы сбыта. Эта программа показывает, как и по каким принципам выстраивается торговый отдел, для получения желаемого результата.

Посещение данного тренинга позволит руководителю:

• узнать самые современные стратегии работы в мире дистрибуции
• выбрать наиболее оптимальное направление развития для своей компании на сегодняшний день
• узнать принципы построения работы результативного торгового отдела

Если Вы освоили базовые навыки продаж и хотите продавать много, неизбежно встает вопрос – как достигать больших объемов продаж.

Мы дадим Вам технологию Персональных Продаж, которая позволит Вам:

• за короткое время понять индивидуальные особенности Клиента
• установить быстрый и прочный контакт с Клиентом
• выяснить пожелания и предпочтения Клиента
• сказать именно те слова о вашем товаре / услуги, которые ждёт Клиент
• привести аргументы в пользу покупки, которые будут убедительны именно для этого Клиента
• привести диалог с Клиентом к достижению договорённости – не раньше, но и не позже, чем нужно
• постоянно укреплять и развивать свою клиентскую базу

Типы рекламы, работа с рекламными агентствами, креатив в рекламе, виды рекламных обращений, правила написания рекламных текстов, проектирование рекламных кампаний в рамках бюджета

Сервис-консалтинговая компания ELSEagency приглашает принять участие в третьем семинаре цикла «Сервис как искусство».

Почему слоны не летают или как компаниям достичь совершенства?
Ответ на этот и многие другие вопросы Вы получите 17 февраля 2011 г. на нашем семинаре.

Участникам семинара будет представлена новая парадигма управления сервисом в компании. Слушатели узнают, почему сегодня теряют актуальность классические конкурентные стратегии М. Портера, и что приходит им на смену. Участники получат представление о существующих типах сервисных стратегий, возможностях и ограничениях выбора конкретной стратегии для рынков b2c и b2b и об управлении стратегическим потенциалом компании.

1. Как грамотно, четко и эффективно управлять системой продаж?
2. Как обеспечить устойчивость, прибыльность сбытовой сети и возможность контроля над ней?
3. Какие инструменты работают и какова их эффективность?

На эти вопросы хотят получить четкий и однозначный ответ многие руководители в области продаж.

У нас есть отработанные технологии и проверенные инструменты, есть практический опыт, есть наработанная статистика по показателям эффективности. Мы знаем, как эти факторы объединить и грамотно использовать, чтобы результат был синергетическим.

Семинар дает возможность разработь совместный план мероприятий отделам маркетинга и сбыта по оптимизации работы коммерческой структуры компании и направлен на качественное увеличение продаж.

Акцент семинара:

• Почему в бизнесе побеждают одни компании и проигрывают другие?
• Как успешно конкурировать с «гигантами»?
• Как «создать» покупателей и удержать их на долгое время?

Вебинар помогает разработать бизнес-идеи основанные на своих уникальных сильных сторонах и реальном опыте