Статьи

Данная статья посвящена одной из последних технологий по подбору менеджеров по продажам, которая сочетает в себе элементы всех существующих методов подбора персонала. При условии соблюдения всех необходимых требований она позволяет гарантировать 100%-ный результат. Кроме того, в статье анализируются наиболее часто встречающиеся проблемы, связанные с подбором персонала и недостатки, характерные для большинства технологий по подбору персонала. (См. семинары, тренинги, курсы по подбору, подбору персонала, компетенциям) Часть 1.

Точка запуска или точка оптимального поведения (ТОП) – это состояние человека, которое запускает его поведение, приносящее ему максимальные успех и удовольствие. Один и тот же человек может быть феноменально харизматичен в одном виде деятельности и совершенно неинтересен и в другом. Проблема в том, что мы не всегда занимаемся своим делом. На моём тренинге по развитию харизмы я часто слышу от участников: Мне неинтересно то, чем я занимаюсь! Мне надоела моя работа! Я устал от моей деятельности! Такие высказывания – признаки того, что люди не могут реализовать в повседневной деятельности свой уникальный «божий дар» - ту самую личную и неповторимую харизму, которая совершенно уникальна и является источником успеха этого человека.

В этой статье начато рассмотрение затрат, связанных с поддержанием готовности персонала к «эксплуатации». Конкретно, мы успели пройти по затратам, связанным с экипировкой сотрудников знаниями. Идем дальше и рассмотрим затраты, возникающие при технической экипировке сотрудников. Техническая экипировка предполагает обеспечение сотрудников материальными (в первую очередь) и прочими ресурсами, позволяющими сотрудникам выполнять свои должностные обязанности. Иными словами, экипировать сотрудника технически — это оборудовать всем необходимым его рабочее место.

Ирина Скоробогатова - автор и ведущий программы "Технология ведения тренинга". Автор книги "Чемоданчик тренера. 10 продаваемых тренингов" совместно с тренером Андрей Браткин. Вопросы Ирине задавала Галина Елисеева, директор Центра подготовки бизнес-тренеров "ТренерПРОФИ". (См. курсы, семинары и тренинги для тренеров, лекторов, специалистов по обучению, event-тренеров) Г.Е.: - Вы ведете авторский курс. В чем Ваш подход к обучению тренеров? И.С.: Наше обучение базируется на трех китах: хорошем эмоциональном фоне, неугасающем интересе и уважительном отношении к людям вообще, поддержке положительного, а не жирном подчеркивании отрицательного.

О своевременности Для выполнения своей мотивирующей функции система бонусов должна быть синхронизирована с системой оценки показателей деятельности, выстроенными на данных планово-бюджетной системы. Следовательно, система бонусов, в своей регламентной части, должна быть строго синхронизирована с регламентом планово-бюджетной системы. При этом важно, чтобы эта синхронизация не была «согласительной», когда вознаграждение персонала «терпит» еще один квартал, пока не будет закрыт отчетный период.

В последнее время все большим спросом пользуются тренинги уверенности в себе. Казалось бы странно, что именно сейчас , когда мир полон успешных людей и небывалых возможностей, когда миллионеры растут как на дрожжах, когда люди научились побеждать самые тяжелые болезни, а с президентами крупнейших стран можно просто пообщаться на их блогах, мы до сих пор чувствуем неуверенность в себе. Давайте, для начала дадим определение уверенности в себе. Есть прекрасная формулировка из всеми любимого фильма «Чародеи»: «Видеть цель, верить в себя, не замечать препятствий».

Во все времена одни люди всегда стремились быть лучше, чем другие хоть в чем-нибудь, но обязательно лучше. Наверняка, мало кто рождался с мыслью, во что бы то ни стало быть хуже чем все остальные. И даже, если представить, что есть и такие, в любом случае людей объединяет одно мотивация достижений или неудач. Странно? Это только на первый взгляд, кажется, что здесь есть какая то не стыковка, а все достаточно просто - мы все всегда везде и постоянно любим, показушно гордиться, гордиться и гордиться - испытывать чувство горделивости, смешанное из состояний превосходства, правоты и кокетства.

Что такое вознаграждение? В совокупности общее вознаграждение сотрудника образуют: монетарная - денежная составляющая немонетарная - неденежная составляющая. Устойчивого определения, что включается в немонетарное вознаграждение, нет. На эту тему есть различные, мнения разных консультационных компаний и отдельных экспертов в области управления персоналом. (См. курсы, семинары и тренинги по мотивации, стимулированию, развитию персонала) Пользуясь этой терминологической неопределенностью и настаивая, что первичен все-таки финансово-экономический результат деятельности компании, к немонетарному вознаграждению допустимо отнести все то, что покрывается затратами компании по содержанию персонала, за исключением выплачиваемого в денежной форме вознаграждения.

…Максим всегда считал себя «скрытым гением». Ещё бы: по его мнению, в голову его приходили только гениальные мысли! Первые места на всех математических олимпиадах были заняты только им… в его буйном воображении! В своих фантазиях он уже давно решил все самые сложные задачи! Именно поэтому, поступать в университет он даже и не думал: «туда ведь берут одних только посредственностей, а гениев стараются срезать». Окончив колледж, Максим долгое время оставался без работы (гению ведь так трудно найти себе достойное место!).

Порой бывает, люди плутают в буреломе построенных ими же событий, кружатся на одном месте, сетуя на обыденность и безвыходность, жалуются на недостаток времени, мечтают, чтобы в сутках было не 24 часа, как заведено, а все 36. Вот тогда-то я всё успею. Спешу огорчить, время это ограниченный и дорогой ресурс, свободные минуты не получится отнести на склад до лучших времён. Выход один, если мы не можем продлить время, значит надо научиться управлять им, а точнее собой. (См. курсы, семинары и тренинги по времени, тайм менеджменту, управлению временем) В этой статье читателю предоставляется ещё один способ решить свои задачи, сэкономив время, вместе с тем добившись наибольшей эффективности.